两岸药房巨头济南“合体”，布局“新式药店”有何深意

齐鲁(qílǔ)晚报·齐鲁壹点 于泊升 近日(jìnrì)，有市民发现，济南出现了两家(liǎngjiā)名为“大树(dàshù)漱玉”的药店招牌，漱玉平民大药房的黄色标识色上方多了绿色打底。记者了解到，这是漱玉平民大药房与台湾大树药局联合成立的新品牌，将于6月1日正式开业。一边是大陆知名的连锁药房上市企业，一边是台湾营收第一的上市柜药局，两家药品零售(língshòu)巨头的联合，有何(yǒuhé)深意？ 同时落地(luòdì)两家新式药店 打破传统(chuántǒng)药房单一零售模式 记者发现(fāxiàn)，目前市民关注到的“大树漱玉”即将正式(zhèngshì)开业，处于最后的准备阶段。漱玉平民大药房自己的官方账号已经做出了推介，指出其在济南建设了两处新式药店，一处(yīchù)在花园路(huāyuánlù)，另一处在悦(yuè)立方商业街，两个门店都将在6月1日正式开幕。此外，“大树漱玉”的公众号、小程序等也(yě)已经运营，从介绍里可以看出，与传统药品零售门店不同，该药房多了孕婴健康等领域的产品。 “从(cóng)宝岛台湾到山东济南，这是一次两岸药品企业的强强联合。”大树药局大陆地区有关负责人告诉记者，大陆的普通药房通常(tōngcháng)以药品销售为主(wéizhǔ)，商品(shāngpǐn)品类相对单一，主要集中在各类中西成药、部分医疗器械以及简单的保健品(bǎojiànpǐn)。而“大树漱玉”则打破了传统药房的品类限制，产品更加多元。 一位医药零售行业(hángyè)人士透露，现在传统药店的竞争力不断加大，靠单一产品已经不足以开拓增量市场，谁(shuí)(shuí)能率先做出改变，谁就能在市场竞争中占得先机。 该负责人明确透露，除了传统的药品资源，“大树(dàshù)漱玉”一大亮点是强化了保健、孕婴、护肤、医疗器械与家庭护理等多元品类(pǐnlèi)。 从漱玉平民大(dà)药房近期的相关(xiāngguān)推介(tuījiè)中可以看出，在孕婴品类，“大树漱玉”汇聚了从孕妇用品到婴幼儿用品等全系列产品。此外，“大树漱玉”也严选日(yánxuǎnrì)、韩及全球优质的健康好物，并坚持透明优惠的价格。 “这种多元化的商品布局，可让消费者(xiāofèizhě)在一个门店内就能完成多种购物需求，无需在不同类型的店铺之间奔波。”该负责人(fùzérén)说。 据公开报道，得益于“一站式”购物服务在内的经营策略，大树(dàshù)药局(yàojú)在台湾确立了自己的零售龙头地位，2024的年度(niándù)营收达到42.5亿元人民币。 作为新式(xīnshì)药房，“大树漱玉”带来(dàilái)的不仅是种类多样的产品，还有多样化的服务。 “大树漱玉”有关负责人透露，在台湾，真诚(zhēnchéng)、专业的药事服务是大树药局的“金字招牌”，这种模式也将(jiāng)搬到济南。 在传统药店，药师的(de)作用是在消费者购药时提供(tígōng)简单的用药指导。“大树漱玉”在服务上进行(jìnxíng)了升级，融合中西养身智慧，提出适合东方人体质的多元健康方案，针对每一位顾客提供最适合的商品与(yǔ)专业真诚服务。执业药师全程为顾客提供用药指导，针对不同族群的健康需求，从治疗到预防，能提供个性化的健康定制服务。如为(rúwèi)孕妇(yùnfù)提供孕期营养咨询、产检提醒、产后康复建议。 以“多元(duōyuán)”“专业(zhuānyè)”为旗号，“大树漱玉”这一新式药房俨然成了济南市民近期关注的热点。值得注意的是，“大树漱玉”也打出了“跨境(kuàjìng)商城 一站购足”的标语，跨境健康商品或成为卖点之一。 跨境健康商品近年(nián)来的市场不断扩大，民众消费需求有所增长。据有关数据，在2024年，我国跨境药品零售规模(guīmó)就已突破150亿元(yìyuán)，购买人次超过2000万。 “大陆的消费者也会好奇台湾(táiwān)的药店在(zài)卖什么。”大树药局有关负责人表示，济南(jǐnán)“大树漱玉”开业后，会引入其在台湾售卖(shòumài)的健康商品(shāngpǐn)，还会(háihuì)通过专人严选的形式，将全球好物带到济南的门店。“在济南乃至山东，线下门店的跨境健康商品种类较少，市场还有较大开拓空间。”该负责人说，他们调查发现，济南本地市民不少人有跨境健康商品的需求，通过“大树漱玉”，可以弥补这块市场缺口。 两岸“巨头”携手(xiéshǒu)破局 记者在采访中获悉，作为台湾(táiwān)营收第一的上市柜药局，大树药局是首次在大陆开拓市场，第一站就选在了济南(jǐnán)。 “这是一个一拍即合的故事。”大树药局(yàojú)相关负责人(fùzérén)说，漱玉平民大药房作为(zuòwéi)连续多年位列中国连锁药店排行榜前十强的上市企业，需要继续突破；大树药局也需要开拓新的市场。 当前，医药零售行业正面临着变革，药品的利润空间在压缩，传统以药品销售为主的药房经营模式(móshì)受到(shòudào)挑战。 根据中康(zhōngkāng)CMH数据，2024年我国医药零售市场的药品销售规模达到5019亿元，同比(tóngbǐ)去年小幅增长0.8%，整体呈现增长放缓趋势(qūshì)。中康CMH数据亦显示，2024年末(niánmò)，我国药店总数较第三季度下降了0.5%，这是近年来药店总数首次出现(chūxiàn)季度环比负增长。第四季度闭店数远高于前(qián)三季度，整体出现关店加速以及门店净减少加速的趋势。 同时，消费者健康意识的提升和消费需求(xūqiú)的多元化，对药房的服务质量和商品种类(shāngpǐnzhǒnglèi)提出了更高的要求。 “线上电商的快速(kuàisù)发展也分流了一部分线下药房的客源。”该(gāi)负责人说，大树药局和漱玉(shùyù)平民大药房都意识到，只有通过创新和合作，才能在这场变革中找到新的增长点。 大树药局在(zài)全球(quánqiú)范围内拥有丰富的(de)采购渠道，特别是在母婴、保健等品类上，与众多国际知名品牌建立了长期稳定的合作关系。据统计，2024年大树药局拥有门店数量已经达到386家，覆盖全台各地，是台湾民众购买药品(yàopǐn)、保健品、孕婴用品及(jí)健康咨询的首选药局之一。 漱玉平民大药房品牌足迹已从济南拓展(tuòzhǎn)至山东全省，并逐步迈向全国。根据其披露数据(shùjù)显示，截至2024年底，已拥有9035家门店(méndiàn)，形成全国53个地级市的漱玉健康加盟网络。这在本土药品采购、供应链管理方面具有很大(hěndà)优势。 业内人士(yènèirénshì)认为，双方合作后，可以实现商品(shāngpǐn)资源的共享与优化配置，“大树漱玉”能够引入更多全球优质商品，丰富商品种类，同时利用漱玉平民的供应链降低采购成本(chéngběn)和物流成本，提高运营效率。 “大树漱玉”这一新型药店模式(móshì)的(de)落地，标志着山东的连锁药房从“药品销售”向“健康解决方案平台”转型。 纵观国际市场，这种多元化的(de)模式已成主流趋势。美国CVS、Walgreens等品牌采用连锁药房与(yǔ)超市相结合的模式，销售品类(pǐnlèi)中非药品占比（如(rú)化妆品(huàzhuāngpǐn)、日用品）较高(gāo)。日本(rìběn)的药房则通常采用“药妆店(yàozhuāngdiàn)”模式，兼营药品、保健品、化妆品、日用品和食品，形成“健康+美容(měiróng)+便利”一体化零售体系。Welcia作为当前日本药妆市场的行业龙头之一，据其2024财年数据显示，化妆品/个护品类营收约占全年收入的12%，而健康食品/保健品营收占比可达到17%。一些药妆店（如松本清）则以“健康与美”为主题，药品仅占全品类的15%-30%。 在欧洲，荷兰的(de)药房模式常与(yǔ)健康食品店（如Holland & Barrett）相结合；在澳大利亚，药房除药品外的主营品类为蛋白粉、营养补剂外的健康食品，而药房收入中政府(zhèngfǔ)补贴(bǔtiē)（如PBS）占重要地位(dìwèi)，同时非药品品类的利润贡献度也在不断提升。 在此(cǐ)趋势下，“大树(dàshù)漱玉”融合大树药局在台湾成熟的母婴健康服务经验与漱玉平民大药房(yàofáng)的本土社区渗透力及商品保障力，将打造“药品+健康品+母婴+跨境+生活”立体生态。 “6月1日开业的两个门店(méndiàn)，一个临街(línjiē)，一个在商场，可以让我们更好地了解济南市场的多元面貌。”大树药局负责人表示，他们(tāmen)看好济南乃至(nǎizhì)山东的药品零售市场，下一步打算与漱玉平民大药房加深合作，陆续开拓更多的新式(xīnshì)药房门店，让药品零售新模式在本地“生根发芽”。 新闻线索报料(bàoliào)通道(tōngdào)：应用市场下载“齐鲁壹点”APP，或搜索微信小程序“齐鲁壹点”，全省800位记者在线等你来报料！